第18屆中國電器文化節(jié)客商云集。通訊員 陳驕奇 攝

“參加展會多年，我在這屆電器文化節(jié)上的收獲最大。”“在展會上，每天都有接到訂單。”……歷時三天的中國電器文化節(jié)于2月24日閉幕，商家們談及此次展會盛況都十分開心。

昨天，樂清日報全媒體記者從第18屆中國電器文化節(jié)組委會獲悉，本屆電器文化節(jié)上達成交易和合作意向超30億元，客流量達20多萬人次，展位首次突破2000個，其中高科技概念館有500多個，涵括了高新能源、重型機械設(shè)備、機器換人、文化產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)、電商、工業(yè)設(shè)計等領(lǐng)域。

線上線下銷售火熱

樂清日報全媒體記者了解到，本屆電器文化節(jié)上大多企業(yè)實現(xiàn)了線上線下同步接收訂單。中國電工電器城的不少商鋪里有電商工作人員，交易有效利用了互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，實現(xiàn)了線上線下的有機融合，這是今年的一大亮點。

國外客商在電器文化節(jié)現(xiàn)場查閱資料。葉長一 攝

“我參加過多屆中國電器文化節(jié)，今年是第一次有客商進店直接簽單。”在中國電工電器城C區(qū)的浙江馬泰電力科技有限公司商鋪里，老板娘金麗說，這三天商鋪里人來人往，特別是一些新產(chǎn)品引起了客商的關(guān)注。通過同步向他們推送名片和添加微信，營銷效果很好，僅有效微信就添加了100多個，一些客商甚至直接下了訂單。

“商鋪的二層將設(shè)立電商辦公場所，到時可實現(xiàn)線上線下同步接單。”金麗對此十分看好。

許多商鋪老板也表示，今年現(xiàn)場收到的訂貨蠻多。在正泰電纜一個經(jīng)銷商商鋪里，只見該商鋪負責人忙得連接電話的工夫都沒有，她笑著說：“客商太多了。”一位小企業(yè)主也告訴記者，他剛接了一筆10萬元的訂單。

中國電器文化節(jié)組委會工作人員介紹， 過去好多客商來時，僅是收集一些資料，如產(chǎn)品目錄本、名片等，今年許多客商進店直接洽談，有合適的就直接下單。

有關(guān)人士認為，中國電器文化節(jié)其實是一個數(shù)據(jù)生成和收集的平臺，通過數(shù)據(jù)整合、合理分析，可從這些數(shù)據(jù)中獲得一定的市場規(guī)律，為樂清電氣行業(yè)發(fā)展提供有力支撐。同時，通過展會讓更多的海內(nèi)外客商到樂清考察，提升了企業(yè)的知名度和產(chǎn)品競爭力，并實現(xiàn)與國際接軌。

樂清制造吸引外商

外國客商Hassan Raza是樂清人的老朋友了，自10多年前來過柳市后，他這些年經(jīng)常到此采購，特別是多次出現(xiàn)在中國電器文化節(jié)上。

Hassan Raza從事電器銷售，他將采購自柳市的電器產(chǎn)品銷售到美國，長期以來，與柳市多家企業(yè)建立了良好的營銷關(guān)系，對柳市企業(yè)的產(chǎn)品也越來越信任。

他說，美國家電企業(yè)用了柳市的電器產(chǎn)品后會再次購買，這就是對柳市電器產(chǎn)品的最好評價了，更是他選購柳市電器產(chǎn)品的動力。

Hassan Raza對本屆電器文化節(jié)的評價很高，他認為，本屆文化節(jié)場地高端大氣上檔次，令他對樂清電氣產(chǎn)業(yè)的信心更足了。他笑著告訴記者，接下來他會把更多的樂清制造介紹到美國去。

Hurbank今年第一次參加中國電器文化節(jié)。他說，過去都是通過中介了解中國電器之都的產(chǎn)品，這次看了以后，堅定了他選擇樂清產(chǎn)品的信心。

新能源汽車成風景線

排列整齊的共享汽車成為第十八屆中國電器文化節(jié)上一道靚麗的風景線，吸引了市民駐足觀看。

這些共享汽車屬于溫州到樂共享汽車租賃公司，車子跑1公里的費用大概為0.9元。

樂清日報全媒體記者了解到，降低出行成本是共享汽車的特點，其中電動共享汽車的環(huán)保效益更加突出。一輛共享汽車可取代6—10輛私家車，這意味著每增加一輛零污染的純電動共享汽車，就能減少6—10輛普通私家車的排放。而到樂共享汽車租賃公司所使用的車輛正是新能源汽車，該公司除了提供共享汽車的平臺之外，同時也銷售新能源汽車。

“發(fā)展新能源汽車的前景值得期待，符合國家產(chǎn)業(yè)政策導向，符合公眾對環(huán)保、低碳和綠色出行的美好需求，也符合全球汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，有利于我國發(fā)揮技術(shù)后發(fā)優(yōu)勢，搶占行業(yè)未來的制高點。”樂清市發(fā)展和改革局產(chǎn)業(yè)發(fā)展科科長蔡樂珍說。

新能源汽車的推廣，帶動了充電樁市場的發(fā)展，此次展會上不少商家展出了充電樁，其中，中國人民電器集團在展會上展出的人民智能光伏電站，可分為快速充電站、城市充電站以及城市廣告充電站這三種，其中快速充電站充電時間為20-40分鐘，為急于出行的車主解決了充電慢的問題。中國人民電器集團還特地研發(fā)了一款APP，只要將“充電樁APP”下載至手機，就能實時了解附近可供充電的場站名稱、充電樁的使用狀態(tài)等。

炫技能也秀服務(wù)

文化節(jié)上，各家企業(yè)也卯足了勁展現(xiàn)自我。

在展會C區(qū)過道旁的一個展位上，浙江格蘭堡激光科技有限公司的10臺激光打印機正在運作，激光機器人的高效率吸引了過往人群的關(guān)注。其中一臺狀似電腦桌的經(jīng)濟型光纖激光打標機前，工作人員在電腦中輸入“格蘭堡”三個字，按下啟動鍵后，短短幾秒鐘內(nèi)這三個字便出現(xiàn)在臺面上的塑料片中。

“在打印過程中，如果我們把手放在激光中會不會被燒傷？”看得人多，提得問題也多，一位客戶好奇地問道。

“不會，我們做過安全檢測。這是我們2018年的產(chǎn)品宣傳冊，可以看下。”格蘭堡總經(jīng)理干賢德逐一向潛在客戶們解答問題。短短一上午，他帶來的幾十本宣傳手冊已所剩無幾。

除了炫技能的企業(yè)外，本屆中國電器文化節(jié)上，也出現(xiàn)了不少炫“服務(wù)”的企業(yè)。

浙江炬光電氣有限公司展位前展示著各式色彩、規(guī)格不一的電源連接器，吸引了不少顧客。與往年打游擊式參展不同的是，今年炬光在自家店面里參加電器文化節(jié)。該企業(yè)負責人李滿告訴記者，過去由于展位流動，參展客戶需要打電話核實企業(yè)店鋪的位置，而一些潛在顧客會因為丟失名片而找不到廠家，造成資源浪費。

因此，炬光去年買下電工電器城的店鋪，早早啟動裝修，趕在電器文化節(jié)開幕時使用，展位即商鋪，方便回頭客。

李滿說，作為參加了十多屆電器文化節(jié)的“鐵粉”，他深知在這樣一場國際化的行業(yè)盛會上，沒有真本事，難以立足。與往年突出創(chuàng)新性產(chǎn)品不同，今年參展炬光更注重的是服務(wù)，特別為顧客提供“定制服務(wù)”，可以根據(jù)客戶需求，對拆裝型的連接器進行型號、色彩等方面定制，進一步提升了自身競爭力。

服務(wù)型業(yè)態(tài)為企業(yè)護航

本次電器文化節(jié)上，浙江天經(jīng)律師事務(wù)所設(shè)置了法律咨詢展臺，吸引周邊不少參展商前來咨詢知識產(chǎn)權(quán)、合同合約等公司法務(wù)問題。

“隨著樂清電氣行業(yè)不斷發(fā)展，企業(yè)對股權(quán)配置、股權(quán)控制的意識日益提高，企業(yè)法務(wù)方面的服務(wù)成為新亮點。因此今年將法律咨詢的展臺擺進了電器文化節(jié)。”天經(jīng)律師事務(wù)所主任張建義告訴記者，他希望將來中國電器文化節(jié)能夠設(shè)置專門的區(qū)域，為法律咨詢等服務(wù)配套行業(yè)提供場所，幫助企業(yè)健康成長、遠離風險，為企業(yè)保駕護航，從而進一步延伸展會產(chǎn)業(yè)鏈。

同時，本屆中國電器文化節(jié)吸引了多場服務(wù)性論壇。如“互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)發(fā)展高峰論壇”和“工業(yè)設(shè)計驅(qū)動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型再升級高峰論壇”，主辦方分別從工業(yè)設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)+媒體、智能制造技術(shù)等領(lǐng)域進行探討等，圍繞如何解決工業(yè)品金融授信及物流體系的自動化流程和注解工業(yè)設(shè)計驅(qū)動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型再升級等話題進行剖析。中國電器交易網(wǎng)CEO葉碎林就新一輪世界互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)資本的匯聚，以及互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)跨境電商的工業(yè)品交易作了全面分析。多位專家和有關(guān)部門領(lǐng)導就企業(yè)家、客商關(guān)注的話題共同作了分享。